2021-03-09 18:39:46
COMMENT CONVAINCRE DES INCONNUS DE VOUS ENVOYER DE L'ARGENT (1/2) La
réussite entrepreneuriale la plus
improbable du monde commence dans les années 1960 dans l'Ohio, en plein Midwest américain avec un
jeune homme qui a un rêve étrange :
convaincre de parfaits
inconnus de lui
envoyer de
l'argent par la poste.
Il a entendu parler dans un livre d'un "
business model" fascinant : le "
direct mail" , qui consiste à envoyer une
lettre de vente tellement
persuasive que le lecteur vous reverra en
échange un bon de commande - accompagne d'un
chèque dument signé.
il est à l'origine des
courriers publicitaires qui
encombrent les boîtes aux lettres.
Mais du point de vue de ce jeune homme, la promesse est irrésistible.
Voici un
moyen de toucher des
clients a travers les
Etats-Unis et de faire
fortune - avec pour seuls atouts son
cerveau, sa
machine à écrire et sa force de
persuasion. Sans patron, sans employés et sans même sortir de chez lui
Chaque
lettre envoyée à un client potentiel
coûte de l'argent pour
l'impression,
l'enveloppe et le
timbre.
Supposons, pour notre calcul, que le
coût total est de
0.5cts par
lettre expédiée.
une campagne de
1000 lettres revient donc à
500$ il faut recevoir au minimum 500$ en tout pour couvrir les coûts.
Bien sur, le
produit que le client commande coûte aussi de l'argent à expédier,
mais supposons pour le moment que cette dépense est négligeable.
Le problème, c'est qu'il est difficile de
convaincre un parfait
inconnu de vous
envoyer un
chèque sur la base d'une simple lettre.
C'est ce
défi qui rend l'idée aussi excitante aux yeux du jeune homme.
Sera-t-il assez
persuasif pour
convaincre ces 1 000
inconnus de lui envoyer 500$ ou plus ?
En cas d'échec, il aura
perdu de l'argent sur chaque courrier expédie.
Mais en cas de
succès, il reçoit en retour 700, 1 000 ou même 3 000$.
Il pourra poster 2 000
nouvelles lettres des le lendemain.
La semaine suivante ça sera 10 000 et ainsi de suite...
Une lettre de vente qui
génére plus d'argent quelle n'en
coûte à expédier est une
machine à imprimer de l'argent, ou chaque dollar investi en rapporte deux
Si le jeune homme est ambitieux (et il l'est), il va
réinvestir ses bénéfices dans d'autres
produits et d'autres campagnes - et en seulement quelques années il aura
construit un
empire commercial depuis la table de sa cuisine.
N'hésitez pas à
partager et à laisser vos commentaires dans le lien en description.
t.me/startership
755 viewsProfesseur, edited 15:39
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