2021-06-14 20:30:10
Salut les Gagnants
Comme promis, je vais vous partager une technique de vente.
3-SIMAC
La méthode SIMAC permet de dérouler un argumentaire de vente en captant l’attention et l’intérêt du client afin de le convaincre. Les 5 lettres de l’acronyme représentent 5 étapes distinctes du processus de vente.
• Situation
La 1re étape consiste à faire le point sur la situation dans laquelle se trouve le client. Il s’agit de lui poser les bonnes questions pour comprendre quels sont ses besoins, et pourquoi sa décision est importante.
• Idée
L’objectif de cette 2e étape est de susciter l’intérêt du client avec une idée découlant de l’analyse de sa situation. Celle-ci doit être simple, claire et concise. Son but est de mettre le client en condition pour écouter la préconisation commerciale.
• Mécanisme
Cette 3e étape consiste à détailler l’idée en spécifiant ses méthodes d’application : qui fait quoi, quand, où, comment, quand, pour combien, et pourquoi ? Cela permet de lever les freins éventuels du client en démontrant le réalisme de l’idée.
• Avantages
La 4e étape a pour objectif de démontrer au client en quoi la proposition commerciale satisfait ses besoins et quels bénéfices personnels il va en retirer. Il faut mettre en avant les qualités spécifiques qu’il ne retrouvera pas chez la concurrence.
• Conclusion
C’est le moment où le client doit prendre une décision. Il s’agit de l’inviter à agir en lui posant une question, par exemple en lui donnant le choix entre deux propositions, afin de conclure la vente.
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