2023-04-11 08:09:23
Influence & Manipulation
Auteur : Robert Cialdini
Description : Dans cet ouvrage, le psychologue social Robert Cialdini analyse les mécanismes de l'influence et de la manipulation et propose des stratégies pour s'en prémunir. À travers des études de cas, il décrit six principes universels de persuasion : la réciprocité, l'engagement et la cohérence, la preuve sociale, l'autorité, la rareté et la sympathie. Il explique comment ces principes sont utilisés dans la publicité, la politique, la vente, la négociation et la vie courante, et comment ils peuvent être détournés à des fins malveillantes. Il propose également des techniques pour résister à ces manipulations, en se fondant sur la connaissance des biais cognitifs et sur la confrontations avec ses propres valeurs.
Genre : Marketing, psychologie sociale
Date de publication : 1984 (première édition), révisée en 2006.
7 viewsLeonel Kenfack, 05:09
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